战略管理大师、被尊称为“竞争战略之父”的哈佛大学商学研究院著名教授迈克尔·波特认为：战略的本质是抉择、权衡和各适其位。企业找到了适合自己的发展战略，就等于插上了腾飞的翅膀，就能够自由地翱翔于市场的天空。
　　
　　让我们循着大师的话，一起走访一位让美国合作公司竖起大拇指的北京的民营钢结构企业家——北京经纬达钢结构有限公司总经理李亚军和他的企业！

北京经纬达钢结构有限公司李亚军

　　
　　北京经纬达钢结构有限公司坐落在北京市房山区长阳镇赵庄工业区，毗邻南六环和新107国道，地理位置非常优越。初见李总，就被他质朴且富有远见的话语所吸引“企业只要规范去做，就有市场！摊子没必要铺多大，一定要做到‘高、精、尖’！要建立以人为本的核心理念，引进先进设备，一步一个脚印把公司的特色做出来，让用户认可，让同行认可，让社会认可！”
　　
　　在同行眼里，北京经纬达钢结构有限公司无疑是业界的一匹黑马。因为公司成立时间很短，2006年8月，李亚军总经理成立了北京经纬达钢结构有限公司，短短的7年时间，除国内业务外，经纬达公司的产品先后出口美国、澳大利亚、菲律宾、马来西亚、挪威等国家。公司的业绩也是节节攀升，今年公司计划年产值在5-8亿元！在交谈中，让我们对李亚军总经理有了更深入的了解：一位具有东方理性和西方超前思维的商界高手，务实而不保守，超前却不盲进的企业家——他的务实和沉稳，决定了经纬达“稳中求进”的发展战略，他的大胆和超前，又促进了经纬达向多元化发展的跨越。
　　
　　找准定位勇于创新
　　
　　企业角色定位重于自身能力，找准定位，这是中小企业在市场激烈变化与产业结构迅速转换的过程中，是否突围并生存下来的关键。用李总的话说：“给企业定位，也就是为企业选择客户，即从产品开发、服务到销售一定要明确本公司是为什么样的客户服务的。弄清楚客户的基本特征，然后针对这些客户去开发产品，去做销售，使自己的资源利用更加有效。“李总表示，经纬达公司是个中小型企业，公司在成立时，市场上的企业总体情况就是参差不齐，大企业硬件好，名声好，发展空间大；像我们中小企业要想发展，要想突围，就要找准定位，坚持自己的特色，勇于创新。
　　
　　经纬达公司配备了16吨桁车和10吨龙门吊、CNC数控多头火焰切割机、H型钢组立机、门型双丝双弧、单丝单弧自动焊机、二氧化碳气体保护焊机、H型钢矫正机、抛丸除锈机在内的整条世界先进的轻钢结构生产线，具有承接大型工业厂房、仓库、商场、楼房的轻钢结构设计制作安装的能力。
　　
　　同时，公司专门组织了一批技术人员，做高精尖技术的研发。在环保产品研发方面，公司与一家科技公司联合研发制造的真空吸尘设备，先后参与了包括武钢电厂、宝钢电厂、内蒙古电厂等全国一半以上的大型国有电厂的粉尘处理工程。同时，经纬达公司联合开发制造的吸尘设备经过专家评定，成功完成了新疆罗布泊地区的核废料处理工程实验项目。
　　
　　据李总透露，经纬达公司从2008年开始就将企业发展的触角延伸到了钢结构住宅产业，公司非常看好这个市场，但是因为做钢结构住宅需要的硬件很多，公司也在积蓄能量并创造条件，争取把硬件上全，之后全方位铺开进驻这个市场。
　　
　　以人为本扶旧纳新
　　
　　“经营企业和做人是一样的，从没经验到有经验，到坚持自己的特色，把业主的要求完全贯彻到公司的每一个人，核心是‘人’。厂房、设备都不是核心。例如，企业要创新才能发展，创新需要若干新技术做支撑，这些新技术都得人来实现。人才是公司发展的核心。同时，一个人的力量微不足道，作为整体推进的过程，企业的发展要求运用集体的智慧来提高应变和创新能力。”谈到公司的经营管理和团队建设，李总这样说。他还表示：作为企业领导者，用人一定要把信任放在第一位。管理者充分信任员工，员工就会更加努力工作，发挥自己的潜质创造更多的价值。
　　
　　在企业成长过程中，后备人才的培养尤为重要，要擅于发掘新人，培养新人，培养大学生。当然，对于公司的老人更要扶持，多给他们提供在公司内部和出去学习的机会，这样，公司所有人员才能上下齐心，共同把事情做得更好。李总表示，在经纬达公司，员工做什么、怎样做，决定权在员工的手中，因为，每接一项工程，具体项目负责的是一线员工，完成任务后，交任务的也是一线员工，要省去复杂的中间传话儿环节，这样，一线员工直接与客户接洽，才能如实反映客户的真实意愿、意图。公司与美国KP公司合作的异型钢结构设备项目，就采取了这种客户与员工直接对接的模式，完工时，美国KP公司非常满意，向经纬达公司竖起了大拇指！
　　
　　同时，他还认为，企业领导者一定要有爱心。不能一门心思只想着员工怎样为公司付出，在员工遇到工作和生活上的困难时，领导都要发现问题，及时帮他们解决。在此，他举例说：有一名公司员工在结婚时，什么事情都定了，临到宴请时，没钱去饭店定桌，我听到后，直接找这名员工，让他去选酒店，定桌，我去付钱。回头他表现好，公司为他定桌的钱，可以作为奖金奖励他。类似帮助员工的事情还很多……
　　
　　发力全国打造“经纬达”品牌
　　
　　据李总透露：目前，经纬达公司在５个省份均有在施项目，工程量很大。经过实地考察，青海当地的钢结构建筑质量、产能等都比北京要差一大截，在考察中发现，当地竟然连抛丸机都没有，所以公司准备在青海当地建立一家分公司。
　　
　　对于分公司的建立，李总有着自己的看法：分公司的建立是十年磨一剑的事。建立分公司，并不是简单地将总公司多余的资源腾挪到另外一个地方，然后将自己的业务简单地复制延伸到这个地方的过程，这样虽然一时降低了公司的运营成本，但时间不会太久，就会有当地或后进入的同行赶超你的业务。这时，你再回过头来更新设备，人力、时间加上新设备需要的资金，会让企业措手不及。他认为：企业分公司的建立应该是硬件加上理念的全新整合，即硬件和理念都要超过总公司。这两点很重要，用新设备、新理念，做出新的产品，成功打造“经纬达”品牌。
　　
　　同时，他认为：开设分公司不一定非要等到公司在这个地方有新业务再开，只要时机成熟就可以，机遇转瞬即逝，尤其是中小企业，一定要抓住每一个机遇，才能迎头赶超。
　　
　　李总还表示，下一步，经纬达公司仍会积极响应国家节能环保政策，大批量引进沿海地区的结构工程师和国内外知名企业的先进技术，除青海外，再开设几家分公司，发力全国。无论是在钢结构产业还是在真空吸尘设备方面力争做到“高、精、尖”！用他的话说：要么不做，要做就做好！要创优而不仅仅只是合格！这就是“经纬达人”做事的准则和标准！
　　
　　一个企业的成长离不开一个英明的企业领导者，经纬达公司正因为有李亚军总经理的睿智和敏锐，超前和理性的领导，才造就了今天业界的一匹黑马——北京经纬达钢结构有限公司！我们相信，伴随着李亚军总经理与众不同的理性领导，经纬达公司将迎来更加璀璨辉煌的明天！