钢价格走势不明朗无疑打击了钢结构行业企业的发展，而前段时间国五条的施行更是给这个行业雪上加霜。在如此严峻的行情下，如何找到利润增长点成为了每一家企业最关心的问题。在一些企业为此种环境而苦恼的时候，博泰鑫源钢结构有限公司在新产品研发和对外贸易方面依旧大踏步向前，取得了不容忽视的进步。面对如此恶劣的环境，公司是如何稳步发展的成为了我们比较关心的问题。在一体化经营的基础上，它采取了何种独到的营销手段？在技术革新领域，公司生产出的新型集装箱活动房究竟新在何处？在海外贸易方面，博泰钢构又给了我们什么样的启示？为此，我们专程采访了博泰鑫源彩钢有限公司总经理范清河先生。
　　
　　位于北京市昌平区马池口镇亭子庄南侧的博泰鑫源彩钢有限公司是集钢结构设计、生产、销售、安装一体化的大型现代化企业。
　　
　　初见面，范经理身穿深蓝色衬衣，亲切但不失威严，给记者留下了很深的印象。采访过程中，范经理语言简洁凝练，与我们分享了博泰钢构几点值得学习的生存之道。
　　
　　注重网络营销方式
　　
　　面对如此严峻的市场环境，范经理指出一些传统的经营理念是不能丢的，比如“以最优的价格，最优的产品，最贴心的服务满足国内外客户的需求。”在延续报纸、杂志广告等传统的营销方式同时，公司也在紧跟时代，积极开展网络营销。
　　
　　随着互联网的进一步普及，范经理告诉记者他们正在进一步完善公司的网站建设，雇专业人士每日更新网站信息，进行网站维护。“在有了专业的网站工作人员后，公司网站的点击率有了很大的提高。不得不说，公司网站本身就是一个很好的宣传平台。”范经理进一步说道，“以后考虑雇一些专业传媒人士从事网站建设。”
　　
　　在传统营销与现代营销的共同作用下，我们有理由相信，博泰钢构这家企业可以在逆境中不断前行。
　　
　　致力于新产品研发
　　
　　对于任何一家企业而言，作品都是其技术水平高低最有力的体现。近几年，博泰钢构一直秉承着“科技是第一生产力”这一理念，在技术领域不断探索。迄今为止，该公司已完成了多项国内工程，主要有奥运会石景山区小轮赛场、河北钢铁承钢工程、中国石化石油工程、北京新中航工程、华彬庄园国际会议中心工程、部队工程、体育馆、厂房工程、奥迪4S店工程等。
　　
　　现在很多企业都着眼于市场，把赚钱放在了第一位，却忽略了作为一家制造类企业最根本的东西——产品。面对如此恶劣的环境，范经理更是坚定地表示，“没有好的技术就生产不出好的产品，而没有好的产品，企业是无法生存的。”
　　
　　从目前的大环境来看，我国乃至全世界都在关注企业发展对环境的影响，提倡低碳、可持续发展，以减少对环境的污染。博泰钢构结合这一市场需求，在近期制造出了新型集装箱活动房。据介绍，此系列房屋主要定义在非洲市场，达到了安全、耐久、能够满足当地需求的技术水平，并尽量做到了房屋构件模块化，安装简单，安装完效果好。范经理指出“这几款集装箱房屋中的一部分会远销非洲，设计的时候充分的考虑了莫桑比克那些国家的气候条件，专门配置了空调。因此，这几款集装箱房屋的散热和保暖效果都特别好。”
　　
　　积极拓展海外贸易
　　
　　2008年博泰钢构开始研发轻钢别墅住宅，集成厂房，可拆性彩钢活动房屋等项目，先后出口委内瑞拉、智力、新加坡等国家，产品受到国外客户的一直好评。
　　
　　时至今日，在国内钢结构产业走势严峻的情况下，博泰钢构放眼国际，进一步开拓了海外市场。采访时，范经理指着那批新建成的集装箱活动房屋说到：“这批房屋将出口莫桑比克”。并进一步强调，“我们会积极开发海外市场，非洲、澳洲的另一些企业日后也都会成为我们的合作伙伴。”
　　
　　被问及如何更好的拓展海外贸易时，范经理指出“首先，国外和国内有时间差，我们鼓励员工根据客户时间沟通。如果项目谈成，我们给业务高提成回报，来鼓励员工的积极性。其次，各国的建筑风格、功能布局、房屋要求是不一样的，这就需要我们尽可能的了解当地的国情，生活习惯等多方面的信息。在房屋的设计方面一定要全盘考虑，才能降低成本，做到利益最大化，客户满意最大化。”
　　
　　范经理强调“学习是无止境的”，他本人经常积极参加业内人士举办的交流会和出国考察等活动，“行业环境越是艰难，越是要多学习和思考。”在交流学习的同时，他还发现了许多经营过程中存在的问题，特别是轻钢别墅的一些规范还不健全，装饰的配套材料也不够全面。“很有必要请一些钢结构协会的专家经常到企业来坐一坐，聊一聊。一方面可以使企业得到一些指导性意见或建议，另一方面也可以将钢结构企业具体运营过程中出现的问题及时反映上去，双方共同努力才能促进行业发展。”